听到这里，岳安宁和丁海山都陷入了沉思。施铁柱脸色涨红，他当然知道丘好问在批评自己爱豪赌、不尊重市场规律。但说得真的很有道理，他若有所思，然后满脸期待地问道：“丘先生，那我们这些草莽出身的企业家该怎么做？”

    “上月在京城，国家信息产业中心和经济政策研究所，联合举办了一次关于民营企业和企业家的论坛。我有幸被邀请参加旁听。当时有人在讨论，我们国家需要什么样的企业，有的支持技术先导的企业，用米国做例子，仙童、英特尔、苹果、微软等等，无不是先以技术为根本的企业；有的支持市场导向的企业，说我们国家这几家起来的民营企业，基本上都是靠打市场的起家的。”

    在三人的倾听中，丘好问继续缓缓地说道，“我说这个论题是个伪论题。首先，技术讲创新。我们国家目前的现状，可能在未来十到二十年的时间内都处在学习和模仿阶段。如何以技术为先导？我们能做的就是学习国外的技术，研究如何适应我们国家的本地市场环境。”

    “那丘先生是支持市场导向的企业？”施铁柱迟疑地问道。

    “目前是这样的。至少要先赢得了市场，创造了利润，公司存活下来，才有钱去搞创新研究了。”

    “听上去有点矛盾，其实我的真实意见换一种说话，与其我看重市场又或者技术，实际我更看重制度。公司的管理制度，包括日常运营、财务、乃至公司战略规划和执行等等制度。对于制度而言，市场和技术都只是在它这个平台上运行的两项公司战略而已。”

    等施铁柱消化了一下，丘好问继续说道：“上月在京城开会时，我与步步先的端木平端木先生聊天，谈起他的竞争对手，艾多胡智标的起落，颇为感慨。我说胡先生最大的问题就是公司管理制度的极度混乱，尤其是财务制度，简直是一团乱麻。初创时，公司蒸蒸日上，被掩盖其中，看不出问题来。一旦公司壮大，遇到波折风浪，就会遭到致命的打击。”

    “端木先生非常赞同我的观点，还给我讲了一个趣闻。说胡先生竞拍得第四届央视标王，意气风发地走出梅地亚中心，正好遇到秦池的老总姬先生。当时正失意的姬先生好心提醒他，不要把公司资产和销售的实情告诉媒体。否则记者会按照他们的想法在这些数字上编故事。胡先生哈哈一笑，无所谓地答道，‘艾多有多少钱，我都不知道，记者怎么会知道？’”。

    岳安宁和丁海山听了后，真的是好笑又好气。

    艾多都做到上亿的销售额，每月的流水数百万，身为老板居然不知道自家有多少钱。那么肯定也不知道公司有多少负债，有多少资产，有多少应收应付账目等等了。这样搞公司，不垮还真说不过去。可是这几年，国内兴起的民营企业，这个样子的比比皆是。所以才起得快，又掉得快。

    “丘先生跟端木先生也认识？”施铁柱好奇地问道。说实话，这两年反思后，他开始佩服起以前看不起的端木平，觉得他的市场后发制人有一定的道理。

    “是的，端木先生带着团队从小霸王出来创业时，我...介绍了南港汇德公司，给他们投资了。”丘好问答道，“我跟端木先生说，一般企业都是创业靠产品，发展靠制度。只有制度完善，才有足够的抗风险能力，有足够的试错和纠偏能力，才能在该市场的时候以市场为导向，该技术时掌握真正的核心竞争力。”

    “比如你和你的巨能集团，胡先生和他的艾多。都是一招鲜打天下，靠产品创了业，却没有想着该如何扩大市场或技术上的优势，而是拼命地向另一领域扩张。只有在某一细分领域做到了领导者，有了足够的基本盘，才有资本去开拓另外一个领域。这是最基本的道理，我们的很多企业家居然不知道。真是一种悲哀。”

    听到这里，岳安宁向前探出身子来，态度很坚决地说道：“好问，长江商学院必须建，而且要尽快建。你来讲课，多请国外的管理大师来讲课。让我们国家的企业家不再草莽，不再迷茫，不再悲壮。”

    顿了一下，岳安宁挥挥手，继续鼓励道：“好问，我会竭尽全力去帮你运作，我去跟老总说，把利弊关系讲透。”

    “谢谢岳叔。其实光给企业家讲课，明白管理思想和制度重要性只是一方面，还有另一方面也很重要，就是金融制度的配套。施先生破产，就是差了那么一千万资金。胡先生失败，就是因为他畏惧贷款，坚持所谓的零负债零库存。还有其它企业的破产衰败，很大一部分都是因为财务危机。”

    “其实财务危机，在欧米创业型公司也会遇到。尤其是在公司扩大发展的紧要关头，资金成了最大的问题。只是他们有良好的金融制度，有良好的融资渠道。而我们国家，目前的金融制度，其实对中小企业非常不友好。股市，原本是新创企业融资的场所，却变相成了解决国企困境的融资中心。我们的银行贷款政策是越有钱越容易贷到款，越缺钱越难贷到款。”

    听到这里，岳安宁的脸上露出凝重的神情，沉声问道：“你觉得该如何办？”

    “我愿意去吃这个螃蟹。国家可以放一个口子，让愿意做的南港或濠江的银行拿到内地的牌照，可以收购一些城市信用合作社，然后对这些中小企业进行资金扶植。”

    “好问，你不怕蚀本？这里风险很大的。”

    “我愿意承担这个风险！”丘好问斩钉截铁地说道。

    “做银行最重要的事情就是风控，风险控制。这一点，圣华金互惠银行就做得很好，它短短两年间，存款额增加了十二倍，贷款额增加了二十七倍，而坏账率却是西海岸众多银行里最低的。”

    “存款额增加，是它市场策略做得好，特别是针对少数裔人群展开了有效的工作，使得少数裔人群存款额占其总额的一半以上。而往拉丁美洲、天竺、东南亚汇款的手续费，占其日常营收的三分之二以上，这个日常营收就是指非贷款和投资的收益部分。”

    丘好问在后面解释了一下。丁海山和施铁柱却是听得心思百转，你真是懂王啊，连银行的这些路数你都懂。而且这家圣华金互惠银行的内情你张口就来，莫非又是你的产业？